如何做生意才能成功,零经验适合夫妻开的店(没经验的人开什么店好)

【大品牌永远谈品质,小商家与其谈品质不如谈营销!】

如果观察统计,几乎所有的大品牌他们在广告的时候,想呈现给消费者的观点都包含他的产品或者服务品质很好,没有谁去提及他的文案组、企划部、公关部等营销手段,是不是这样?

因为品牌只有谈及东西很好,匠人精神,稀缺,突出品质,他才好定高价,而且告诉你性价比依然很高,争取利润空间!

如何做生意才能成功,零经验适合夫妻开的店(没经验的人开什么店好)

反观我们小商家,很多人手里拿着好品质的产品,同样很有性价比,但如果你够实诚,不懂营销,你的产品将很难卖得出去!

这种现象太普通!

比方说,一件同样的衣服你卖68元,邮费收10元,一定没有85元包邮卖得好,哪怕你还多收了几块钱,因为客户觉得衣服才68元,我还要掏10元的邮费,不划算

比方说,卖鞋子,每双成本60元,你想卖98元,不还价,想薄利多销,但是一定没有提高售价到128元,现在买一双打八折,买两双送一双卖得好,因为客户觉得你不讲价太傲娇了,态度上接受不了,其次,别的店家都在促销,感觉上要便宜很多!

所以,这些年从商的观察和经验告诉我,不懂的营销的商人很难活下来,即使产品很好(除非真的很特别),产品一般但懂营销的人他活下来容易,但是生意很难做大,既懂营销同时有品质的人可以活得很好而且很久!

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为什么对于我们这些中小商人,营销会比产品品质更重要,因为产品过剩、竞品太多,每个店家都在强调品质好,正宗,都在强调就等于大家都没有强调,客户已经习以为常,最难的是品质是无法被量化的东西,他是需要时间去验证到底好不好的,客户普遍认知就是“担心买了上当,后果自能自己担负,找商家是很困难的”

而购买产品的金钱可以被量化,对于消费者而言,他希望的是感觉东西品质还不错,感觉东西卖得不贵,都是一种感觉,他不关心你的低价,也不相信你报出的低价,他信自己和口碑传播,所有营销的核心目的就是让客户“感觉更好”!

前几天,有位千万粉丝的大V,被称为“微博教父”的人(我就不说是谁了),他说过一个观点“在考虑项目的时候,他优先考虑的是如何营销、谁去操盘、有哪些资源可用,至于产品是什么、品质怎么样倒是其次”,而且他曾经真的把狗屎给高价卖出去了

因为他是很知名的人,所以他的这个观点让陷入了思考,有觉得他的这个做法太绝对化

我的观点是

1、营销确实很重要,但必须建立在品质的基础之上,否则再好的营销都是骗术,是套路,这就好比把梳子卖给了和尚,心理还沾沾自喜一样

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2、我们每个人都应该有一点担当和责任,即使是商人,也不能唯利是图,想赚钱正常但不能吃相太难看,不作恶这是底线,所以给客户提供与售价相匹配的品质是必须要的,几十元的东西通过营销包装卖到几千,这不是营销的本事!

我们中小店家很多时候也很无奈,消费者抱怨我们天天搞营销,满是套路,但当我们店家不搞活动,一口价诚实售卖的时候,他们又觉得我们不解人情,然后又跑到满是套路的店家去了,到底是消费者逼坏了店家,还是店家带坏了消费者?谁又能说得很清楚?

好了,今天的分享就到这里,我的观点大家觉得有道理的欢迎点赞、留言讨论,主题是作为中小商家“到底品质更重要还是营销更重要”

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首先,别想着马上就能成功,做生意是一个长久的事业。

其次,打算开始之前,看看自己有没有下面这些条件。

1.自己的生意圈人脉。

在开始阶段,若没有人脉,那自己一定要去慢慢积累,把自己变得优秀起来,能给他人带来价值,人脉自然来……

2.有没有资金、技术、人才等资源……

3.选好要做买卖的东西,选好行业。既然要做生意,那就要根据当地实际与自身实际,选择合适的行业,切忌随波逐流。

4.销路找好。线下销售与实体店销售,或家里直接销售,销路不同,根据情况来把握吧。

再次,开始了就要讲究诚信,打破“无商不奸”的怪圈,有诚信才能有回头客。

最后,做生意还是讲究时机,择时而动。同时也需要一定的经商头脑,当然这类就以技术型最来钱,你看马云、乔布斯、比尔盖茨、李彦宏都是技术路线。销售可能开始钱多,但是后期多半会缺乏动力来源。

坚持下去也很重要,不要开始时亏了点,就甩手不做了,而是要分析原因,东山再起时才有胜算,要不你就永远的失败了……

问题好,我是一名创业者,尝试回答。

如何做生意?比起创业,生意就简单多了,做好以下几个方面。

一,以需求为导向

做生意少谈理想,不要说兴趣,一切以满足社会需求为导向,没有需求,再完美的设计都是空谈。
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二,以诚信为基础

人无信不立,商无信不兴。做生意没有诚信,就是耍流氓。
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三,以经验为保障

做生意有许多技巧和手段都是从实践中获取,没有教材,也没有专家。
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四,以挣钱为目的

学一下犹太人,他们的生意哲学是全世界最棒的,一切以挣钱为目的,但又不违背原则和道德。
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总结以上几点,供准备做生意的朋友参考,其实我也在学习的路上,生意,活到老,学到老。

就回答到这里,感谢阅读。

我是实体经济守望者,关注我,有更多创业知识与你分享!

我说个案例吧,和一家英国跨国公司员工聊天,这家公司有250年历史,从第一次工业革命到今天依旧长盛不衰。它里面的员工抱怨公司反映速度慢,不适应市场变化。本来公司利润可以做的更高,然后内部拖沓繁文缛节,满是诟病。但是大家从另外一个视角看问题,员工看到的的确都是正确的,但未必是智慧的…为什么这么说呢,因为凡是都有两面性。

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他们公司之说以可以生存250年,主要有两样东西,这个公司是做缝纫线的;第一是产品,缝纫线这个东西产品生命周期很长,不是说技术上有多难,而是没有替代的必要。比如一件衣物需要缝纫线,那么现在可以技术上做到一件衣物不需要缝纫线,通过热压。但是这种技术没有价值,因为消费者觉没有线的衣服并没有给他们带来什么价值,有线反而更好。所以如果用动物比喻的话,缝纫线就是个乌龟,可以活1000年,而手机就是个老虎,活25年。既然是乌龟的产品生命周期,那么慢一些是对的,没有必要每天找变革。

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第二,最重要的一点就是员工说的拖沓庸长,利润低。正是因为利润低,才不会有其他财团来吞并你。这是一块不肥的肉,所以就安全了,这公司不被收购不会被资本折腾。但是如果企业亏损那也不行,早晚要关门。就是这种不死不活,有利润但不多的企业,再加上产品生命周期长,所以才造就里它有250年的历史!

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柯达公司管理比你牛逼多了,但是也完蛋了,是因为产品生命周期到了。摩托罗拉比你利润高多了,就是因为这么高的利润才引来比你更牛的竞争对手。强中自有强中手,昔日摩托罗拉的辉煌我们是见证过,而今天已经全军覆没。所以,不是员工不聪明不伶俐,而是没有看到这背后的智慧。树大招风,枪打出头鸟,这些中国的老话都是哲理。

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这就是适者生存,世界上老虎的数量一定没有蚂蚁多,一物降一物,生态是个闭环,单纯割裂开看一定是不全面的。

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我做精品服装生意十多年,不能说很成功吧?一顶红精品时装店在当时还算小有名气的。

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我摆地摊做了一年,然后就是搭露天棚,以平台车做柜台做了两年,在然后就是五十多平米的精品店了。

做任何事绝对不会偶然就能成功的。非得通过几年打拚磨练积累才能有所成就。

在激烈的服装销售竟争中,进货,进什么货?进什么样的货才能热销?是所有做服装生意人每天都要思考的问题。没有相当的审美观念,和前卫的审美眼光,是进不到好货的。

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精品服装店所要打造的形象,就是服装质量加时尚元素。给人的感觉就是质量好又好看也不便宜。但也没有专属品牌那么贵。

全国各地服装大批发市场我都去过,武汉汉正街尤其去的最多。我现在就给大家分享其中一次赚大钱的经历。

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那应该是十年前的事了。我和往常一样,隔二三天就去进货一次。我进货的原则就是,大路货不进,那些一进门,或抬头就能看到的服装,既便在好看也不进。人无我有,我有人无。

我通常会走很多家,作价格对比,不会盲目一下就进。那天,我走到一条通道,前面门店都是做服装的,唯有这一家门口挂着衣服,店里却是在做玉器批发。

我停下脚步,发现有一款短裙打码标价8元跳楼。我仔细拿下来看了一下。这款裙无论是质量还是款样花色品种,都很好。比市面上单一黑色的短裙还多了金丝绒点缀的花样,市场上这样的裙子,至少是五十五元到六十元的批发价。

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哈哈哈,我好像发现新大陆似的,内心一阵喜悦,但表面没有任何流露,走进店里也装着看了一下玉石。然后漫不经心的问老板,你外面的衣服是要处理吗?老板这才抬头看了我一眼说,是啊,我们店现在转行,就把剩下的服装全亏本处理。你想要什么?

我故意指着另外的衣服跟老板谈价,然后在谈那款裙子,问老板,你这裙子还有降价的余地的没?老板说,这都亏血本了,就八元一条。我说,要是全要呢?老板又抬头看了我一眼说,我还有两大包,一大包大概一千多件,你要的完吗?

我说,你要是在少点,我就全要了。于是讨价还价,最后五元拍板成交。老板把我领到仓库,开包数件数。这时候就不讲什么质量好坏了,数一件数一件。总共两千七百条。

我也毫不犹豫把一万三千五百元付给了老板。然后打包叫小三轮车拖到了我们当地专门进货的大货客车。

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在车上等陆续进货的人都回来后,我特意选了一件,要我同是做服装生意的一位美女试穿。当她看到这短包裙后,立即惊呼,哇塞,这裙子好好看,你在哪看到的啊?我咋没发现呢?

哈哈,我只是轻轻一笑不作回答,只是要她赶紧穿上让我看看,小美女身材极好,穿上后也爱不释手,说,卖我一件吧,多少钱我现在就付给你。我说,跟市场一样的价。她说,哎哟,我今天也进了这样的裙子,都是黑色的,六十元批发就是没这好看。这件我要了自己穿。那我给你六十元吧,算是你帮忙,少进一件拉。说完就掏了六十元给我。哈哈,还没到家呢,就在车上卖了一件。

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通过车上试穿,更让我信心倍增,这裙回去一定会热销的。回到家,我立马把裙子一件件整烫好,叠层放柜。整整忙碌了一晚上。第二天打出招牌,最新款时尚包裙到货。

店里短裙系例一律靠边,这款裙子所有的花色全上架。另外,要老婆穿上最漂亮的衣服搭配这条裙在门店当模特。你们猜?发生了什么情况?

从早上开门到晚上关门,夫妻两个人没有时间吃午饭。一天之内就销售了将近三百件。这款裙子短短半个月不到就销售一空,就连老婆身上要留着自己穿的那件也买走了。

赚了多少钱?我没细算。这只是我做服装生意中最大的一次大冒险。但成功了。

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我是只活心情不活人生klis,分享生活中喜与乐。期待你的关注点评。谢谢大家。

关于做生意怎样成功,我觉得,没有人可以给出一个标准答案。也不可能存在有了这个标准答案之后,我照着做就可以成功了的说法。

只能说分享一些经验或者建议,让你能够更接近于成功。但,成功与否,除了一些方法技巧之外,还需要运气。

如何才能更接近于成功呢?经过我多年不断总结,我觉得可能有下面几点:、

一,学会走别人不一样的路

做生意,如果和别人做一样的,赚钱的几率会小很多。这个道理很简单,和别人做一样的,大家都在一个锅里吃饭,一个人可以吃很饱,两个人就少吃一点,三个人就吃得更少了、、、如果做同类的人太多,还会存在根本吃不饱的现象。

其实就是做生意亏本,

所以,你要想挣钱,你就得学会和别人做不一样的。哪怕是同一个行业,你的产品也得有独特之处。

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二,学会开源节流

做生意要想赚钱,必须学会两个大招。一个是开源,一个是节流。

开源,就是找销路,做推广做营销,目的只有一个,让产品更好销,让用户更多。

节流也容易理解,就是减少成本。

这两个方面,是做生意赚钱必须要掌握的技能。掌握了这个技能,可能,你距离成功就会更近一些。


以上就是我对如何做生意成功的粗浅看法,希望能够给你带来帮助。

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当你看到一个人成功的时候,那么不论是做销售还是做技术,他都是已经做到了出类拔萃。而在其中的一个共同性是他们都具备善意,因为善意永远是销售成功的基石。

没有两个心生愤恨的人可以合作共赢的。对于销售来说也是一样,如果你可以跟客户建立起情感关系,那么你能做成生意的可能性就越大,而如果你让客户对你产生了一丝不满,那么你将会有极大的概率丢了这单。

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01

你的善心之举可能就会为你带来一次成单的好机会。玲玲在一家高级服装店上班,这家店坐落于景观大道的最佳位置,店里销售的服饰属于高价的奢侈品,所以对于店员服务要求也很高。这也代表着店员自身要背负的业绩压力大,所以每位店员都炼成了火眼金睛的本事,能够快速判断进店的客户是否具备购买力。

02

一天午后正巧下起了大暴雨,有一位中年妇女狼狈的进店躲雨。当时靠近门口柜面的销售礼貌的将这位妇女拦了下来说:“您浑身湿嗒嗒的,会把我们高级服装给弄脏。”这动作举止虽然没有打发人的姿势,但言语间的鄙夷与冷漠可直击人心。

妇女不好意思的拢了拢手中的伞,说道:“我就在这里避会雨,不进去看衣服。正巧我的伞被风给刮坏了,这雨实在太大了”。

这位销售一听,就更不乐意了,面色又冷了几分,心想:“您这个形象站在门口,那不是帮我们赶生意嘛”。

而玲玲看到了这位妇女着急又尴尬的神色,想着这会大暴雨,反正也没有什么客户,就走了过去:“大姐,我看您都淋湿了,到里面来拿纸擦擦吧”。

旁边的销售看到玲玲愿意接待,也就不说什么了,径直走到自己的柜区前整理服饰摆放的角度。

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03

玲玲随即就把这位妇女带到了接待休息区,还给这位大姐倒了一杯热水。正巧前几天自己去购物,得了一把赠品伞,玲玲就大方了给了这位妇女:“大姐,我这有把伞。不是什么名牌伞,我看您伞坏了,一会您就用这把伞吧。”

“这怎么行”,中年妇女连忙摆手说道:“你愿意让我进来躲雨我就已经很感谢了。这次真是太不好意思了。”。

玲玲笑道:“没事,您拿着呗”。

这原本是件无聊午后发生的一桩小事,玲玲也就淡忘了。没想到事情过去一年后,那位中年妇女又来到了这家店中,这次她的老公陪着她一起来。

看到玲玲后她很高兴的说道:“你还记得我吗?一年前我来你们这躲过雨。那时候我是陪老公来出差的。这次他又过来出差,我说我也去,顺便来你们店里看看,还能不能碰到你。今天正赶巧了,你在。那天真谢谢你”。

于是,中年妇女在玲玲处买了2套高级服装。

现在越来越多功能近似的商品可供选择,那么客户为什么要选择在你处购买呢?很多实例表明,客户更愿意向自己信任和喜欢的销售打交道,所以如果你能在平时注意善意对待每一位与你产生接触的人,没准那个对象就会是下一位在你这里买单的客户。

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试想当时如果没有玲玲的善举,这位中年妇女不单会愤然离开,而且她还会迁怒于整个品牌,今后买什么牌子都可以,但就是不光顾这家。

所以,善举不单会给你带来业绩,也会让这股善意的能量流动。

多学习,勤琢磨,让我们进步的更快!

谢谢悟空邀请,

听说小王要搞创业,

励志语贴着满墙都是,

创业路漫漫,闯它个天翻地覆,

出乡开眼界,回乡搞创业,

这不知道的还以为小王是哪家上市公司的老总,

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小王平日饱读诗书却也自惭学浅,

小王是穷人家长大的孩子,

心底实在啊,

虽说是创业但也满脑子都是为乡亲们谋福利,

如何做生意才能成功,零经验适合夫妻开的店(没经验的人开什么店好)

把老百姓的福利当做第一位,

招了几位员工却也是客客气气的对待,

这员工们一看这王老板皆无刻薄之意,

也是兢兢业业勤勤恳恳地工作,

这乡亲们一看小王卖的东西物美价廉诚信担当,

也是捧小王的场,

小王这心胸宽广格局大海时刻为老百姓谋福利,

这才是一个良乡商人啊。

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小王的生意也越来越大。

大家好我是蛋蛋,前几天我们老板开培训会的时候对我们员工说,商业的本质是交易,我觉得这句话放到这里也足够受用,作为商人或者作为一个生意人,前提是诚信,时时刻刻地对老百姓谋福利,三分靠生意七分靠做人,不坑不骗,这样生意才会做好 人们也愿意捧这个场,我是蛋蛋,喜欢请关注。

我觉得机遇和风险永远都共存,现在行情对于普通人来说就是风险大于机会,最好现在本职工作就是最好的投资。

我做手工艺品的,但是要创新,工匠精神是最重要的,然后就是利用现在的互联网媒介,自己做的专业、精美,自然是有销量了

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