小超市每天特价,没赔钱居然月赚4万!背后的赚钱逻辑,你也能会

121集


之前的案例中,我给大家分享了很多经典的引流案例,今天我就单刀直面,跟大家分享一个小超市的案例。

对于今天案例中的小超市,在我们日常生活中都很常见,店面很小,一般只有一两个人轮流值班收银。

但是今天这个案例的小超市又不一样,因为他是开在工业区,面对的不是像小区这样的住户,只要服务得好,稳定性比较高。工业区人流虽大,但是流动性也大,很难形成老客户群体。

【1】背景

这个案例是发生在广东岭夏良平工业区,老板姓陈,是江西临川人。他最开始高考落榜,来到广东打工。按理说他出来的时间早,学历也是高中文凭,只要踏踏实实的在工厂里工作,也能够混个一官半职。但他天生不安分,8年时间换了不下20个工作。8年过去,还是一名普通的打工仔。

有一天他来到良平工业区找工作,工作没找到,但是却被一家小超市转让的招牌给吸引了过去。超市是夫妻店,老板老板娘,你一言他一语,把这个小超市说得天花乱坠,说他们要不是因为找到了更好的项目,才不舍得让出去,还说周围有许多的工厂,有几万人的员工,再加上当地居民,人气很旺。这个店又在市场门口,靠着大马路,是打着灯笼也难找的地方。还说如果他接手了这个小超市,就算闭着眼睛做,也比他在工厂里打工强。

陈老板当时年轻,虽然也在社会上混了这么多年,但是相比这些经商的老油条,他还是太嫩了点。由于自己也不太想再去厂里每天黑天出去黑天回,又见周围果然人来人往,说话间店里面还成交了几单小生意,心痒痒,最终讨价还价,把这个店给盘了下来。

但是当他在清点存货的时候,发现存货的价值并没有那个老板说的那么多,起码吃了三四千元的暗亏。

可是,那对夫妻已经收钱走了也没有留下个联系方式,可以说是上天无路入地无门。怎么办,只能硬着头皮做咯。

【授人以鱼,不如授人以渔】

【2】商品低价,轮换引流

虽然下了决心继续开下去,但是他发现这个店的位置根本没有那对夫妻说的那么好,几乎每天都在亏本经营。虽然每天有几百元的营业额,但是交了市场管理费和房租以后就所剩无几了。

陈老板静下心观察,发现商店周围的确有很多工厂,但是像他这样的店铺也是多如牛毛,而且店铺地理位置不错,但是租金也贵。

现在他每天早上虽然说见了白天,八九点钟才开门,但是晚上12点以后才能收摊,时间甚至比在工厂上班还要长,气得他心里直骂那对夫妻太缺德。

偶然的机会,陈老板发现市区的大超市,东北大米只卖1.6元一斤,他自己也知道这个米进价基本上就在这个位置,所以就进去一探究竟,看看他到底怎么赚钱。

最后他发现这些超市都是通过这些老百姓离不开的东西,比如说大米,牙膏,油盐酱醋来吸引顾客进店。

回去以后,他也用了同样的方法,周边工业区上班的人,用的香皂肥皂比较多,以及毛巾拖鞋这些东西,他就把这些东西轮流每天低价,吸引这些人来进店消费,果然有了很好的效果。没过多久,他就基本上能够维持开支,甚至小有结余了。

但是他发现这样的方式,没过几天周围的店铺就学了去,这样他的客户就被其他的店给抢走了,弄得他很苦恼,因为虽然是自己的点子,但是别人学了去也没办法让别人不这么做。

【3】制造特权,精准引流

虽然别人学他,弄得他很苦恼,但是他并没有气馁,也不知道从哪里学来一个方法:按照姓氏,一个月,30个大姓轮着来,只要轮到你这个姓,这一天店里所有的东西,你都可以低价买。

这一下子就引起了轰动,周围的工业区,工友之间,朋友之间,互相委托帮忙购买,虽然来的人多了,但是捡便宜的人也多了,最后他想了一个招,那就是低价限购五件,这样基本上每天店里的支出能够控制了。

【4】经济半小时

虽然他的这个方法,收到了很好的效果,可是他的这个方法很快也被别人模仿了去。

这给他敲响了警钟:如果自己总在原地踏步,总有一天会被别人超越,只有花样百出,才能立于不败之地,于是他又想了一个新点子,那就是经济半小时。

每天早上8点到8:30,米面酱醋和海带,鱿鱼,墨鱼等干菜打折销售,以吸引当地居民;每天中午12:00到12:30,部分日用品和副食品打折销售,以吸引中午下班休息的打工群体。

他给这个促销方式取了一个名字,叫经济半小时,还请人用毛笔写了大字贴在店门口。

这个独具匠心的策划,自然收到了很好的效果,最后当地的电视台都免费的为他做了广告。周围的同行被他这些鬼点子搅得应接不暇,好几家都转让了出去。

商业世界,竞争永远都在,创新,才有出路。通过这个案例,你是不是砰砰生发出了许多新思路,也学到了很多的东西呢?

做生意赚钱的本质,不是去赚客户的钱,而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来;再赚他们之前赚不到的钱!想实现这个目的,各位得先在“商业认知”上,跟同行先拉开差距。

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THE END
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