杂货店从亏本到月净赚5万,4个小秘诀,学会顾客一窝蜂到你家买

哈喽,各位朋友大家好,欢迎走进实体新思维,我是东尧。

这是一家开在东莞某工业区旁的便利店,当初老板小王从前老板那接手时被套路了一番,用请来的托营造的假流水、假人气把小王骗了,接手后的门店一直处于亏本状态。


后来,小王请教了做营销的朋友后,对门店设计了多条营销策略。仅用一个月,小王的杂货店起死回生,如今扣除成本后算下来,每月能净赚近5万元!

接下来,为大家一一拆解这家杂货店成功经营背后的4个秘诀,这些策略简单实用,各行也的老板同样可举一反三应用到自己的生意中。

首先,小王仔细对门店的周边经营环境进行仔细调研分析,他发现门店所在地段其实还是有非常充足的人流的。然而,同时发现门店周边100米内居然差不多有10家类似的杂货店,用同样的价格卖着同样商品


于是,小王开始便出第一招——差异化经营。他对门店的商品重新进行梳理和统计后,拿出其中的30多种小商品(毛巾,牙刷,纯净水,槟掷等)作为门店日常促销商品,这类促销商品品类大概占到门店总商品品类的15%。然后做了一块牌子,在上面列出本店的特价促销商品信息。

通过这一招,小王的杂货店立即展现出了与其他家的差异性,特别是特价日常商品,标价很强烈地刺激了路人们的目光。活动一推出,门店的人气立即多起来。

这时,可能部分朋友会说特价商品即使不赔本,那也肯定不怎么赚钱啊。如果只是单纯看特价商品的销售盈利情况确实赚不多钱。但是,由于杂货店的其他商品与其他便利店相同,多数在门店买特价商品的顾客会顺便买上其他自己需要的商品回去。

于是手,小王通过对门店商品部分让利,部分盈利的组合经营方式,通过特价商品吸引抢占了大量客流,同时客流不自主地带动盈利商品的销量上涨,最终实现门店的客流盈利双增长!


后来,小王发现周边工厂的职工们都会在胸前别着厂牌名牌,于是,他不久后在门店推出了另一个新的促销活动:

他每天选择一个姓氏或者生日,符合条件的顾客在指定日期可在门店享受全场购物88折优惠(单次购买优惠商品数量仅限5件)。

于是,小王三天两头就抉个条件放出活动,职工们经过时都会来看看杂货店今天促销条件是什么。最终这家杂货店的人气再次带来一波新的增长。


当尝试了前面的两个创意营销的甜头后,小五继续脑洞大开,在门店推出了一个撞名央视知名节目“经济半小时”的活动。

活动内容如下:

今日“经济半小时”内容:

8:00~8:30,油盐酱醋茶特价。

12:00~12:30,日用品、副食品类特价。

23:00~23:30,啤酒,花生类特价。

通过这个活动,杂货店在指定时间段内集聚了大量抢购特价商品的客流,浩浩荡荡的购买场面再次吸引了该片区的职工注意及参与。


后来,小王购置了几张小桌椅放在店门口,在宵夜时段提供啤酒打折等活动,吸引顾客在宵夜时段选择到他家习惯消费。

同时,他还还去二手市场弄来了一台卡拉OK机及电视,在店门口放着可供店家和顾客们免费娱乐。

最终,这家便利店生意越来越好,隔壁的几家便利店被抢走客流后也终于经营不下去倒闭转让了。小王迅速盘下隔壁的店,直接扩大经营。


好了,本集的分享就先到这里了,欢迎大家持续关注,如果大家有在学习之后疑惑的地方,也可以在下方的评论区进行留言提问,届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。

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