巴掌大的小超市也能致富?他做到了,每月纯收入高达2万,太贼了

今天话不多说,直接给大家分享一个超市的小案例,这个老板姓刘,谁也没有料到,刘老板居然能够将一个巴掌大的小超市经营的那样红火,每月纯收入高达2万元。

一、案例背景

刘老板的小超市并非旺铺,而且周围类似的小商店很多,竞争相当激烈,很多小店都因为没有生意而关门大吉。而刘老板却做得风生水起,让我们来看一下他究竟是怎么做的。

刘老板以前在江苏打工,他接手这家小超市是被人骗了,原来的老板说这是个旺铺,自己现在着急出国陪孩子,所以低价出售。

刘老板他看这个小超市里面商品还是很齐全,然后周围交通也还方便,他想,自己在江苏打工这么多年,一直都在给别人打工,时不时地还要受老板的气,自己有点积蓄了,为什么不自己做个生意呢?而现在就有这样一个机会,这么好的一个店铺低价出售,那自己肯定要拿到手。

刘老板就这样上那个人的当,第二天他开始清点存货的时候,发现存货并没有这么多,自己至少亏了三四千,但是那个老板已经收钱走人了。没办法,刘老板就想亏了就亏了吧,赚回来就好了,反正这里人流量这么大,这几千块钱很快就能赚回来的。

但是经过刘老板的观察,他发现小超市这里虽然客流多,但是周围竞争对手也多,所以自己的客流其实并没有几个,一个月下来只够饭钱,这让他苦不堪言。后来,他自己去逛超市的时候,突然明白了一点,他根据大超市的营销战略,为自己的小超市做了一个方案。

二、具体方案及分析

特价商品引流:

现在刘老板的小超市客流被分走了,那就需要把客户吸引过来,他就把店里的一款毛巾按成本价卖,当这个价格一出来,让周围的居民瞬间沸腾,不仅是他们,刘老板的对手也慌了,因为刘老板的小超市天天都爆满,同行都说他疯了,准备把自己的生意“做死”。

这个特价活动效果非常好,他的小超市也成了当地最火红的店。这个活动还带来了连锁效应,因为特价商品卖得多,所以他在批发商那里就进得多,于是批发价格就更低了,推出特价活动20天后他开始清帐,刘老板发现自己在这个活动中竟然净赚3000多元。

同行看你生意好肯定会眼红,有几个商家还联名把他告了,说他采取不正当手段,扰乱市场秩序,后来他仔细看了相关条款之后,拿出自己的进货凭证告诉市场管理员:自己并没有低于成本价倾销!

同行发现这样扳不倒他,于是就开始模仿他的营销策略。刘老板也不是傻子,他肯定知道自己的这个方法很快就会被模仿,于是他立马推出了第二个活动。

特定人群促销

这个是什么意思呢?意思是说能享受这个活动的只能是某部分人。

刘老板他就想到从姓氏下手,他每天选定一个姓氏做活动,凡是这个姓氏的客户到店消费,都可以按成本价购买,每人仅限3件,这是为了保证自己的利润

这个活动推出后效果非常好,于是刘老板又有了一个新的想法,他想姓氏终会被选用完,于是开始从大家的生日日期上做文章,就推出了生日促销活动,操作流程和姓氏促销一样。

商品定价大有学问:

刘老板发现消费者对商品的价格很敏感,他们普遍认为奇数偶数小,带有小数点比整数小,所以他对店里的商品采用零头标价的策略,比如1元钱的商品,他就把价格定在0.98元,虽然只便宜了2分钱,却让消费者感觉捡了大便宜。

三、案例总结

刘老板后面还推出了各种新颖的活动形式,比如“经济半小时”活动,这个是什么活动的呢?就是刘老板限定了一个时间段消费,只有半个小时的时间,在这个时间段里到店消费就能享受打折优惠,他还在店门口摆了一个报刊架,这个报刊架上的书籍和报纸,客户可以免费取阅。

大家看刘老板推出了各种各样的活动,但是这些活动最终的核心都是客户,不管什么活动他都会让消费者感觉到自己占了大便宜,都能让客户感觉对自己有好处。他的活动对于自己来说利润都不高,但是只要消费的人多,利润就能积少成多,收入也就十分可观了,这也是他的小超市为什么能成功的原因。


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THE END
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