阿里巴巴被查过后,将给实体店带来3大商机

现在生意为什么越来越难做?看一组数据你就明白了。

目前国内有6亿人月入不足1000元,而马云马化腾等互联网巨头身家则超过了千亿。

从表面看是贫富差距问题,但实则跟市场的平衡有关。

巨头垄断了大量的市场,自然会有更多赚钱的机会,中小微企业被垄断,穷人就会失去工作和赚钱的机会。

但从阿里巴巴被查过后,整个市场就会逐渐平台,中小微企业就会迎来新的发展机会!


1

在近几年中小微企业大量倒闭,主要就是市场两极分化,品牌度聚合度加强导致的。

就是说不论你做什么行业,只要涉及到与巨头相关的业务,最终只有两条路可走:一是被巨头干掉;二是被巨头收购。

按照这样发展,大量的中小微企业就会倒闭,就会造成大量的人员失业。最终只有极个别的商业大佬和国外的资本能够赚钱。

但我们的领导已经看到互联网巨头的贪婪,巨头只想垄断不顾市场的整体平衡。

因此,人民日报就给出了评论:只有时代的马云、没有马云的时代。

这说的不单单是马云,而是整个互联网圈的那帮人。所以在阿里巴巴被查过后,会让整个市场更平衡。


2

巨头为何要垄断市场?因为巨头都是上市公司,他们背后的股东大多都是日本和美国人。只有垄断市场才能控制上下游,拥有定价权和流量分配权,才能有更多赚钱的机会。

社区团购为例,巨头进入社区领域,与菜农抢生意不是靠买菜赚钱,而是靠垄断打造新的商业生态。

因此,巨头在前期推广的时候会不惜一切代价。会通过利益共享,把社区店的老板发展成合伙人(团长),用烧钱的方式改变用户的习惯。

那么当巨头借助团长为入口,拥有大量的用户量后,就会压榨上下游。

如会要求供应商按照自己的品控标准做生产和种植,会要求团长按照平台的规则做服务。同时会利用大数据杀熟。


如果这种社区团购模式形成了垄断,也就意味着大量传统企业和实体商家将面临淘汰。

不过我们的领导早已经看出了平台的野心,已经对社区团购平台出台了管控政策。

当电商平台、社区团购、直播带货被反垄断管控后,就会给大量的中小微企业和实体商家带来新的发展机遇。


3

阿里巴巴被查过后,中小企业和实体商家会迎来新的商机,但是想要抓住机会,必须要重新布局。

在产能过剩的时代,中小微企业想要发展,就要牢记这2点。

当市场供给大于需求的时候,从产品功能的维度竞争,已经没有机会。

因此,企业想要发展可以借助文化提升产品的产业化,提升品牌的溢价能力。文化赋能产品比较成功的有,三只松鼠、江小白等等。

就是以文化内容与消费者建立情感连接,把客户变成粉丝,从而形成持续消费。

当产品有了文化同样可以提升产品的溢价能力,增加整体的营收能力,这是中小微企业未来的发展方向。


在互联网的冲击下,即便有反垄断的政策,实体店想要发展,必须也要与时俱进。

就是要借助互联网赋能,提升实体店的流量,放大用户的价值,提升整体的业绩。

具体操作分3个步骤:打通线上线下,搭建同城客户圈子,挖掘用户数据。

未来的实体店不再以卖货为主,而是作为下线的体验店和流量入口。

也就是说,当下线的客户到店消费及体验的时候,可以通过线下入口导入线上。

在这个时候需要依托小程序打造一套线上云商城,满足消费者线上购物的需求。


在此基础上,实体店也需要打造一套同城客户圈子,用于做老客户运营,与用户建立强关系。

可以把已经成交的老客户导入个人号和社群,通过小程序自带的CRM系统做标签化运营。

当用户对我们产生认知和信任后,就能够以小程序作为商品载体,推送营销活动到社群和个人号,激活用户二次复购。


当我们用户最够多的用户量,就可以获取用户的信息数据和行为数据。

信息数据就是用户注册时候留下的姓名、联系方式及地址等,行为数据就是用户的购物行为。

商家拥有用户的大数据以后,就可以根据用户的需求做采购和精准营销,提升整体的业绩。


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